聚势腾飞 赢领未来——2017年比亚迪叉车经销商年会隆重举行

12月14日，2017年比亚迪叉车经销商年会在广东韶关隆重举行，比亚迪叉车事业部总经理毕国忠先生、营销总监曾石生先生、比亚迪欧洲分公司叉车营销总监Mr.Javiercontijoch、比亚迪叉车北美市场销售总监Mr.Brian Rippie、亚太销售总监王超先生与来自全国各地的270余名比亚迪叉车经销商代表齐聚一堂，回顾2017年取得的成绩，共商2018年发展大计。中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁女士以及行业媒体代表也应邀出席此次年会。

回顾2017： 迎合市场 ，全年销售实现翻番

品质铸就卓越，业绩创造辉煌，2017年对于比亚迪叉车来说是不平凡的一年，全年市场销售突破5000台，销售额超6亿元人民币，相较2016年取得总销量翻番的优异成绩。比亚迪叉车事业部总经理毕国忠先生在年会上表示，2017年是比亚迪叉车的破局之年，比亚迪叉车能够取得快速增长，主要是抓住了油转电、仓储车飞速发展、AGV与智能化提速等发展机遇。比亚迪叉车依托于锂电池，BMS电源管理系统等一系列领先全球的核心技术，并制定符合当地市场需求的灵活性营销策略，内外结合，成功实现全年销售翻番。

其中，制定迎合当地市场的销售策略尤为重要，比亚迪欧洲分公司叉车营销总监Mr.Javier contijoch表示，欧洲叉车市场年销售量373000台，其中80%是电动叉车，是目前全球电动叉车的主要市场之一，该区域注重叉车产品的可靠性、舒适性以及安全性。比亚迪叉车要进入欧洲市场，就必须制定灵活多变的营销策略。比亚迪叉车欧洲销售中心根据欧洲市场实际情况，积极听取当地市场需求反馈。采用客户、司机、代理商、工厂多方获益的共赢策略，同时借助杂志媒体，树立比亚迪叉车品牌形象。经过数年努力，比亚迪叉车在欧洲已经逐步打开市场，获得当地用户的认可。

比亚迪叉车北美市场销售总监Mr.Brian Rippie对于比亚迪迎合市场需求所采取的灵活性销售策略也极为赞赏。北美地区用户钟情于高新技术产品，以及优质的售后服务，比亚迪叉车以领先全球的锂电池技术，以及乐于倾听、学习和进步的态度，和快速解决客户难题的工作方式俘获了北美经销商和用户的心。目前，北美主要区域的经销商均开始销售比亚迪叉车，有效拓展了比亚迪叉车北美营销网络。

在发展潜力巨大，但情况也最为复杂的亚太地区，比亚迪叉车销售人员更是将比亚迪叉车营销策略的灵活性发挥到极致。比亚迪叉车亚太销售总监王超先生表示，亚太区域是一个国与国之间发展极不均衡的市场。近年来，比亚迪叉车根据该区域各国不同情况，以符合当地需求的车型为切入点，逐步攻破日本、新加坡、越南等地市场，销量取得突破性增长。

比亚迪叉车在2017年取得高速增长，离不开比亚迪叉车销售团队和全国经销商的共同努力。本次年会上，比亚迪叉车总经理毕国忠先生为卓越经销商、最佳合作伙伴、优秀经销商颁发证书、奖杯，表彰他们多年来为比亚迪叉车做出的杰出贡献，并致以最诚挚的谢意。

新品2018：继往开来  聚势腾飞

比亚迪叉车营销总监曾石生先生在现场详细介绍了比亚迪2018年各种新车型的上市发布计划，发布的新车型涵盖小吨位平衡重、大吨位平衡重、牵引车、AGV、仓储车、微型电动搬运车、清洁车、观光车八大系列十余种型号产品。他表示，未来比亚迪会发布更多新车型和新技术，通过不断提升产品品质和完善市场服务，为广大经销商提供最优秀的发展平台，与经销商伙伴一起聚势腾飞，赢领未来。

迈向2018： 4+3战略 剑指20000台销售目标

比亚迪叉车总经理毕国忠先生表示，降本增效、打通渠道、提升服务是未来企业发展中不可或缺的重要组成部分。渠道管理由粗放走向精细，由活泼走向秩序。同时，随着环保政策逐步完善，油改电政策的深化推进，以及物流行业高速发展，新能源叉车、仓储叉车的市场需求量将步入快车道，呈现持续增长趋势，搬运设备领域的创新将向智能化、小型化、电动化、锂电化方向发展。

比亚迪叉车下阶段将打造以大吨位平衡重叉车、中小吨位平衡重叉车、牵引车、仓储车4大常规领域为主体，微型电动搬运车、场内清扫车、电动观光车3大拓展领域为辅的“4+3”系统化战略，并从2018年起，推动延长比亚迪叉车产品质保期等一系列优惠方案，让比亚迪叉车拥有更多的优势和卖点，为代理商带去更多信心和希望，以崭新的姿态向20000台的销售目标大步迈进。

展望未来  创新改变竞争格局

中国工程机械工业协会工业车辆分会张洁女士在会上做工业车辆年度分析报告。她通过近年全球叉车销售数据分析指出，国际市场正处于历史高位，欧美市场已恢复稳定，国内市场曲折向上的发展趋势也将保持不变，仓储叉车继续保持高速增长。整个工业车辆发展迈入新阶段，市场由价格主导逐步向技术、效率、增值服务方向拓展。新产品、新技术更新速度加快，核心技术的创新将改变竞争格局，管理、销售、服务模式的创新同样在增强企业竞争力中占有越来越重要的地位。

我们相信，比亚迪叉车未来依托核心技术优势，继续推进整合资源，加强国内外渠道建设，秉持开放共享的发展理念，与经销商伙伴建立更加紧密的合作，紧紧抓住市场发展机遇，为全球客户提供节能环保的锂电池叉车，为全球绿色搬运事业的发展勤勉不惜，奋斗不止。

本文转载自《叉车杂志》。